【勵志財經】一個業務高手告訴我,成為年薪百萬的14個銷售秘訣...

兩性與生活

 
    
  一個業務高手告訴我, 成為年薪百萬的14個銷售秘訣...   正在職場打拼的人,看完這些秘訣 絕對受用終身...        

1、取眾人之長,才能長於眾人。

顧客是最好的老師, 同行是最好的榜樣, 市場是最好的學堂。  

2、信賴感大於實力。

銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。  

3、想成功你要會兩件事

銷售等於收入。 這個世界上所有的成功都是銷售的成功。 當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。  

4、拒絕是成交的開始。

銷售就是零存整取的遊戲, 顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。  

5、六方面的營銷方案

要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面, 創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。  

6、力不致而財不達

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收到的錢才是錢。  

7、要會創造價值

一定要給顧客講有含金量的東西, 為顧客創造他需要的價值。  

8、人脈就是錢脈

人緣就是財緣,人脈決定命脈。 所有的一切事物,都要學會去鏈接。 只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關系。 情感的關系大於利益關系和合作關系, 要與顧客有深層次的情感交流。  

9、業績是長跑

做業績千萬不要小看每個月的最後幾天, 這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時, 最後的300米猶為重要,最後幾天是最容易創造奇跡的時刻。  

10、賣不好,絕對是你不爭氣

沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人; 沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快; 不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。  

11、推銷員就要做一流的

一流推銷員——賣自己; 二流推銷員——賣服務; 三流推銷員——賣產品; 四流推銷員——賣價格。 顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。  

12、銷售時傳遞給顧客的第一印象

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我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的, 所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。 

13、隨時隨地都在銷售

把銷售變成一種習慣。 成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交, 但你不可以在銷售中不成長。 

14、選對池塘才能釣大魚。

你的選擇大於努力十倍。 找到對的客戶遠比服務更重要, 如果你為不對的人服務,你將變得越來越窮; 你可以把自己定位為珠寶店老闆, 也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販; 你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。 VIA.網路